Servicio 02 · Go-to-market en Europa
Un sistema go-to-market B2B que tu equipo sí puede operar.
Pasa de una estrategia plausible a una ruta real entre mercado, mensaje, canal y seguimiento comercial.
Sabes que tu producto se vende; lo que no está claro es la ruta hacia los próximos clientes. Trabajamos contigo mano a mano para decidir en qué mercado enfocarse, qué decir, qué canales usar y qué pasa cuando alguien muestra interés. Después construimos las páginas, el CRM y el seguimiento, y operamos las primeras campañas con tu equipo hasta que los números muestran qué funciona.
- ObjetivoUna ruta coherente desde la elección de mercado hasta el pipeline medible
- Encaja cuandoTienes clientes, pero estrategia, marketing, ventas y sistemas están desconectados
- Primer pasoElegir el límite comercial que el sistema GTM debe eliminar
El problema
Una presentación go-to-market no es un sistema go-to-market.
La pregunta útil no es si la estrategia suena bien. Es si un equipo definido puede ejecutarla la semana que viene, observar qué ocurrió y decidir mejor la semana siguiente.
- El cliente ideal cambia entre el fundador, la web y las llamadas de venta.
- Marketing y ventas usan definiciones distintas de interés y cualificación.
- Empiezan nuevas iniciativas antes de que las anteriores produzcan aprendizaje fiable.
Qué cambia
Haz explícito el sistema comercial.
Mercado y movimiento
Un segmento, situación de compra, oferta y ruta defendibles hacia las personas que deciden.
Infraestructura operativa
Páginas, etapas CRM, automatización, contenido y medición configurados sobre el mismo recorrido.
Cadencia de aprendizaje
Decisiones semanales basadas en respuesta del comprador y progreso comercial, no solo actividad.
Alcance
Un mandato de crecimiento a medida
AC0 define el sistema conectado mínimo para llegar al objetivo comercial. El trabajo puede cubrir estrategia, implementación y operación porque los huecos suelen estar entre disciplinas.
- Definición de mercado, cliente y comité de compra
- Oferta, posicionamiento y arquitectura de mensajes
- Diseño del recorrido de adquisición y conversión
- Implementación de web, CRM y procesos de ingresos
- Activación de canales y cadencia operativa inicial
- Panel comercial, documentación y entrega
Mejor encaje: una oferta B2B establecida cuya siguiente etapa está limitada por falta de foco, ejecución fragmentada o capacidad técnica, no una idea que busca su primer cliente.
Preguntas frecuentes
¿Solo creáis la estrategia GTM?
No. El mandato incluye la construcción y operación inicial necesarias para probarla en el mercado. El alcance final define quién es responsable de cada hito y qué entrega AC0.
¿Puede AC0 trabajar con nuestro equipo de ventas o marketing?
Sí. AC0 puede cubrir los huecos entre disciplinas, establecer el sistema operativo compartido y dejar responsabilidades claras en el equipo interno.
¿Cuánto dura un mandato?
No hay paquete público ni duración fija. La propuesta define objetivo comercial, hitos, responsabilidades, medidas, plazo y presupuesto para el límite real.
Trabaja con AC0
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Cinco preguntas cortas. Si podemos ayudar, te proponemos el siguiente paso.